報告：中國服裝業放緩廠家轉攻特色市場

中國國際服裝服飾博覽會(秋季)已於不久前舉行，參展商大多認為，內地服裝業正經歷放緩期，但他們有信心專攻某個細分市場，有助熬過低潮。

雖然中國服裝業今年整體增長減慢，近期在上海舉行的中國國際服裝服飾博覽會(秋季)上，許多參展商似乎都能挺過難關，他們的應對方法大多是尋找和開發特色領域。不過，已經多次參展的公司和新晉參展商的體會有頗大差異。

廣州市歐鵬服裝有限公司是參展常客，專門銷售牛仔布服裝，除了營銷本身品牌「歐鵬」外，也為多個西方時裝品牌生產服裝，包括Esprit、Lee Cooper及Caterpillar。該公司採購主管蔡淑秀評價中國國際服裝服飾博覽會的轉變：「今年博覽會的成績較2016年好，我們在會上遇到很多有潛力的客戶。

 

「整體來說，廣交會比較適合我們，皆因它的目標對象多是國際買家。這個博覽會較注重本土市場，不過明顯地也逐漸趨向國際化。」總部設於上海、2001年成立的尤諾蒂(Eutropic)是一家面向國際的企業。他們整個系列的女裝羽絨外套都在巴黎設計，浙江製造，在巴黎也設有辦事處和陳列室。目前，尤諾蒂有九成產品出口到歐洲，客戶包括Monnari、Robert Verino 及 Camomilla等。

 

該公司總經理助理王麗麗評論目前業界狀況：「整體而言，市場待我們不薄，客戶一直保持忠誠，我們也有源源不斷的新設計。「但是受現時的經濟因素影響，整個服裝界都出現低潮。有見及此，我們更有必要前來參展，接觸過往未合作過的買家。」專注開發及銷售特色產品，是製衣商抵抗衰退暗流的方法之一。總部設於江蘇的伊頓紀德(Eton Kidd)是內地知名工程/製造集團蘇美達(Sumec)的附屬企業，現正進攻校服市場。品牌代表Arthur Chan表示，他們能夠成功，一個主要因素是過往長期與英國大型校服供應商Trutex合作。

 

Arthur Chan介紹公司目前的策略：「現時內地校服款式大多是1980年代流行的運動套裝。我們的使命是要改變這情況，因為我們認為校服應該更準確地反映教育文化。」目前該公司為內地約1,100所中小學供應校服，包括復旦大學和清華大學的附屬中學，以及南京外語學校。伊頓紀德據稱為內地主要正規英式校服供應商，不過該公司也有內地的設計團隊。Arthur Chan表示，內地設計團隊可以按照個別客戶的要求提供特定設計，例如加上校徽。

 

來自華東紹興市的莎衡紡織服飾則專門供應運動服裝。公司創辦人是一名伊拉克商人，最初在印尼生產服裝。莎衡於2017年專注發展Canary Sports品牌，現時出口中東、印尼及多個非洲國家。該公司總經理Ahmed Alkubaisi講述他們業務的演變：「雖然我們第一家工廠設於印尼，但是我們在中國經營業務已有15年，也視中國為主要基地。

 

「中國地方政府積極鼓勵海外公司前來經營生意，他們除了提供優惠的土地和信貸條件外，還給予最初5年的免稅期。與印尼比較，這裡較少貪污，商業交易透明度也較高。「今年是我們第二次來博覽會參展，但始終覺得廣交會比較適合我們，因為買家多數是來自貿易公司。受油價下跌影響，服裝業務目前的狀況不太理想，因此我們特別需要建立新人脈。對我們來說，油價每桶70至80美元是最好的，太低或太高都會帶來問題。」總部設於印度的阿夕婭(Asiya)為中國市場提供克什米爾製品，今年已是第四次參展，似乎相當欣賞這個博覽會。營業代表Imran Rah說：「我們每次來參展的成績都不錯，不過經驗告訴我們，論入場參觀的客戶和批發商人數，春季展較為理想。」

 

阿夕婭約9年前開始銷售產品到中國市場，2014年更在杭州設立專門銷售辦事處，把在克什米爾地區手工編製的羊絨圍巾進口中國。Rah介紹公司目前的貿易狀況：「我們在澳洲和那不勒斯設有自己的商店，在中國主要經營企業對企業即B2B業務。現時中印關係緊張，幸好未有影響我們的銷情。」雖然像阿夕婭這類的資深參展商認為博覽會的成效不錯，但是也有新參展商不以為然，抱怨大會未能讓他們真正接觸到中國內地市場。其中一家是總部設於那不勒斯的女裝品牌Marianna Casciello，該公司營銷總監Elena Barboni顯然感到不滿：「展覽會整體上不是那麼專業。入場的業界買家不多，有些人來到我們的展攤只是想買單件衣服。

 

「事實上，我們在中國其他展會也遇到類似情況。那些大會籌辦單位好像沒有做好把關工作，認真審核參觀者和參展商。雖然已明文規定進場者必須年滿18歲，可是場內仍會看到小孩子，也見過一些與時裝沒有關係的參展商，例如寶石公司。」

 

Marianna Casciello之前主要是為其他品牌生產服裝，最近才經營自家品牌。他們的自家品牌在意大利已有很好的成績，現在積極謀求打進中國和俄羅斯市場。Barboni說：「我們所有衣服都在意大利設計和生產。對我們來說，注重細節極為重要，而我們發覺，只有在意大利才能做到這一點。我們已在中國註冊了商標，正籌備開設第一家零售店。」

 

牛仔服系列

 

手袋系列

 

初次到中國參展的新西蘭配飾品牌Monika Paulinyova是一家相對較新的公司。他們以「羊絨般的皮革」為品牌口號，最新產品是鹿皮手袋系列。該公司創辦人兼創意總監Monika Paulinyova介紹他們的新產品說：「在新西蘭，鹿沒有天敵，我們也會把雄鹿分開飼養，避免牠們打架。因此，這些鹿皮又大幅又沒有疤痕，質素非常高。「博覽會是我們公司參加的第二個展會。第一個是東京國際時裝展，出席人數不是那麼多。相比之下，這個博覽會理想得多，已有很多人表示對我們的產品感興趣。「中國的奢侈品市場以往都是追逐品牌，但最近已出現轉變。人們現在沒有那麼熱衷於大量生產的貨品，這對我們來說是一個好消息。我們的手袋產品屬於小眾特色市場，品質極高。人們只要觸摸我們的產品，就會愛上，可以說是一觸鍾情。」

 

 

今年展會上其中一個最特別的展攤，是來自首爾的時尚口罩供應商LeMaska。該公司於2015年正式推出產品，但之前花了3年時間研發。他們的口罩充滿創意，型格得來不會犧牲功能。LeMaska最新推出的高檔系列Star Lord銷情理想，據悉獲得韓國和外國一些名人明星捧場，因而吸引很多「粉絲」追隨。最引人注目的支持者，應該是言行出位的美國搖滾歌手Marilyn Manson。該公司董事Michelle Lee闡述他們的宗旨：「我們希望人們戴上我們的口罩，就像穿戴其他時尚服飾一樣。為此，我們今年推出一個較為主流的系列，名為Edge，有很多顏色和圖案可供選擇。

 

 

「讓我們引以為榮的是，我們的口罩有尺碼之分。我們是全世界第一家創造口罩尺碼體系的公司，這是經過仔細分析人的臉孔後研發出來的。」目前該公司主攻中國和日本市場，因為這兩個國家較流行戴口罩。此外，他們也考慮打進印度和東南亞多個國家的市場。

 

秋季博覽會於10月11至13日在上海國家會議展覽中心舉行

 

香港貿發局特約記者陳戎　

上海報道