智能腳帶助球探選拔 80後CEO港讀書內地創業獲千萬投資

有人說工字無出頭，創業是年青人往上流的更快出路，但要成功殊不容易，「人才」和「錢財」兩關都考起不少初創人。4名在香港讀博士的內地青年，畢業後原在香港創業，發現「市場細，請人難」，決定轉攻廣州，看準中國足球積極發展的趨勢，研發專為足球訓練設計的智能腳帶，兩年間獲得合共千萬元人民幣的投資，中超及英國大球會都有引入他們的產品，以助選拔青訓。

智能腳帶「TROPS-1」與常見的智能手錶和手帶概念相似，踢足球時繫於腳腕，即可實時記錄用者的表現。運動後透過專用設備讀取數據，球員跑動、控球、傳球及體能消耗等多項數據會在App上清晰顯示，系統甚至會分析球員的整體「戰鬥力指數」、意志力、團隊精神及球商等。

助球會以客觀數據選才 產品一度錯誤定位

「TROPS-1」的合作對象主要是一些足球學校，透過觀察數據，教練可針對小朋友弱項，制定針對性訓練，亦讓家長可看到孩子的「成績表」。另外，中超球隊廣州富力、貴州恆豐智誠，以至英格蘭冠軍聯賽的西布朗，都有引入這款智能腳帶，以助從青訓梯隊選拔球員，讓球探篩選球員時，除了肉眼考察的傳統方法以外，亦可使用客觀數據作為指標。

廣州深靈科技CEO張杰表示，現時大約30人的公司，起初只是一個4人小團隊。創業過程中的最大挑戰，是如何決定產品的定位。由於牽涉市場分析，但團隊幾人本身的強項在於技術方面，對此並不熟悉。起初他們認為應將「TROPS-1」推廣給足球迷，但最後轉打校園及青少年市場，過程中亦經歷幾番爭拗磨擦。「面對的市場，決定了你的價格定位。要在價格和用戶體驗之間做Trade-off（取捨），你想像的東西不一定能達到，只能在有限資源下做出用戶滿意的產品。」

IT不被香港重視 嘆難請人

張杰與另外三名在香港讀博士的拍檔，都是讀工程及電腦出身。讀書期間他們已積極籌謀創業，後來亦將想法實現，在香港開辦公司研發晶片保安軟件，取得特區政府資助，並進駐科學園，但很快遇上瓶頸。

「招一個香港學生就可以招兩個內地學生了。」他解釋，要在香港聘請技術專才，一般月薪2萬起跳，比內地7、8千元水平相差一倍。加上創業氣氛有別內地，香港年青人對科技的重視程度普遍較低，人才匱乏，「香港更注重金融，年輕人更多選擇法律，學醫，整個IT並不是社會重視的項目」，唯有放眼於跟他們背景相像，從內地來港讀書的畢業生，但亦面對另一個難題：「很多人在招他的時候，他就問『能不能幫我申請VISA？』我們也不能給他打包票。」

落戶的城市非深圳 為何是廣州？

人才難覓，加上業務範疇太專業、客戶群組窄，讓他們萌生做更「落地」產品的念頭，同時移師陣地。恰巧團隊幾人都熱愛體育，故此從興趣入手，「足球毫無疑問是世上最大運動，歐洲有很成型的數據採集設備，而內地市場很缺乏。海外一些產品價錢比較貴，所以希望帶到民間，給所有人一個數據化的產品。」

張杰表示，當時考慮落戶的城市非深圳即廣州，全因珠三角電子產品產業鏈相當成熟，「你想找一個幫你產品設計的很簡單，你想去買電子產品很簡單，你只要有想法，甚至在深圳的華強北，就能有人幫你做出來。」後來考慮到廣州人才成本更低，加上第一位投資者亦是廣州人，順理成章選擇羊城作為起步點。

港大專教育在哪些地方領先內地？

記者問：「IT人在香港創業是死路一條？是否都應該到內地？」張杰說：「我是這樣鼓勵的。舉個例子吧，當年Google還在內地，在開亞洲研究院的時候，包括微軟（也是），有幾個（城市）選擇，香港是很好選擇，很國際化，大學也很好，人才儲備都是很好，但是為什麼沒有選擇，而是選擇在北京，我更多覺得是環境因素的原因。」

但張杰認為香港仍有未能取代的優勢──教育。「不得不承認，內地高等教育，從本科以上的教育跟國際脫軌挺嚴重的。他們更多的是教你一些知識，然後告訴你這個事情怎麼做怎麼做……在香港唸書這5年時間，教會我很多怎麼樣去思考一個問題，怎麼去發現一個問題，怎麼樣去解決一個問題，我覺得這方面內地教育比較缺乏。」

張杰說不能建議所有人跟他行同一條路，但內地人如想接受更高水準教育，應爭取到香港、歐美開拓眼界，再返國內發展。