曹祐謙：新創其實和養蠱一樣

2000 年左右，每個人討論進入長三角與珠三角，都說中國充滿機遇，其中一個最經常遇到的說法，就是如果從中國人每個人身上賺一塊錢，你就可以賺到13億，當時聽來這是一個笑話，因為你有甚麼辦法讓中國每個人都拿出一塊錢買你的東西，但如今整個中國通過支付寶，通過微信支付，加上一個雙 11、雙 12、618 這樣的購物節，你真的可能一天之內賺到大半個中國的錢，完全普及的移動支付，大數據，加上人工智能的運行，在中國可以在最短的時間之內測試出各種各樣生意可能性。

如果聽過苗族養蠱的傳說，就知道，最強的蠱王是把五毒放進一個甕內封口，然後埋進土內，等上一段時日，待這些毒蟲死絕了剩下唯一活著的，就是蠱王。在中國因為絕大部分採取實名認證，直接綁定了身分證以及電話等個人數據，從而在最廣泛使用的兩大APP支付寶與微信的雙重夾擊下，幾乎每個人的大部分消費數據也都完全透明，加上人多，可以做為測試的群眾基數大，可以高速見到各種A/B測試產生的變化，在這樣的狀態下，能夠活下來的新創公司，自然有機會變成行業巨頭，而且迫使中國以外其他地區跟隨這樣測試出來的結果進行行業調整。

要在中國的初創的養蠱術中存活，往往有幾個重點：

1. 首先如果這個概念來自外國，你必須要最高速的「用自己的方法」將其本地化，QQ與 ICQ，淘寶跟 Ebay，支付寶與 Paypal，百度與 Google，微博與 Twitter，滴滴出行與Uber，王者榮耀與英雄聯盟，然後一定要將核心的運營方式本地化，之後需要等的就是把甕關起來的那刻，九成九的過江龍一關上門之後就變成軟皮蛇了，之後就聯合所有本地的相似企業，先把外來的一次打死，之後再慢慢分勝負。

2. 以往的新創公司往往都在先取得用戶之後再思考牟利的模式裡打轉，但是在目前的大數據可以被付費使用的狀況下，進行精準的客戶營銷投放下，可以實現有多少客戶就先多少賺回點錢的生意模式，例如摩拜及ofo共享單車的押金，王者榮耀販賣的英雄以及皮膚，一個進來就先收一個的錢。

3. 妥善利用眼球經濟，蹭各種「熱搜」、「熱點」、「搜尋趨勢」的邊，同時善用直播或短視頻等傳播速度更快的方式吸引更多人的目光，潮流經濟的特點就是如何用一次性的事件爭取到一整群願意嘗試的用戶，並沒有多少公司在廝殺中有長久的時間發展，例如直播平台從 2016 年映客打開市場，到之後的花椒，一直播，虎牙，熊貓等湧進市場廝殺，到目前逐漸塵埃落定，甚至開始許多平台關閉或者轉型，也只是花了不到1年半的時間。

4. 最後就是在一個良好的時間點找到一個好的靠山，在中國做成功新創而能夠徹底避開跟 BAT 三大巨頭(百度、阿里巴巴、騰訊)不扯上任何投資或合作關係的甚少，大巨頭會在非常重要的時候成為保護傘，當然你自然也要付出一定的交換條件。

如果要在香港選一個蠱場，因為香港接收及社交的平台單一化的非常厲害，最好的平台恐怕是Facebook，最適合的傳播模式就是短片，所以申請上市的「毛記葵涌」就緊緊的抓住了這點，旗下最大的主攻場地就擺在Facebook。連國內的「一條」、「Papi醬」、「辦公室小野」都在Facebook攻陷了大量本地網絡觀眾，這是一種無奈，卻也是一種喜訊，因為你抓住了這個蠱場的鬥爭方式，你可能就取得新創事業成功的入場券。

 

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