梁和：香港初創企業的下一隻「獨角獸」

創科局成立兩年，成續「有目共睹」，本地初創企業發展仍需克服不同的困難，才能繼續發展。「獨角獸」是初創企業界的術語，指未上市，但市值已逾10億美元的科技公司。香港的第一隻自家製造的獨角獸是金融科技初創公司 是以P2P 借貸最主要的業務WeLab， 他們於2016年獲得 12 億港元 B 輪融資，估值超過10億美元。自WeLab後，經營出租旅遊手機Handy於今年成為香港第二隻「獨角獸」。很多業界人士也期待下一隻「獨角獸」的出現，筆者估計前稱EasyVan的Lalamove將會是下一隻「獨角獸」。 

天才賭徒老闆膽色過人 

Lalamove老闆周勝馥是會考十優狀元，美國史丹福大學經濟系尖子，畢業後任職跨國顧問公司高層，卻毅然走到澳門，研究德州撲克，最終贏得3000萬。 「Poker是一個零和遊戲，你要贏就有人輸，相比賭博，更想去創造價值。」這是周勝馥花了四年時間賭博悟出的道理。回港後，他用3,000萬的資本，開始其電召貨車手機App（應用程式），創立EasyVan，亦是今天的Lalamove。這絕對是周勝馥的另一次豪賭，其膽色過人是令筆者相對佩服的原因。 

對撼GOGOVAN失敗 轉型覓出路 

EasyVan於2013年成立初期， 與GoGoVan在call車平台市場曾有一番惡鬥，惜因較遲起步而處於劣勢，最終暫時敗走香港。周勝馥的EasyVan翌年轉戰東南亞市場做開荒牛。他們在泰國市場更遇上因當地沒有「van仔」，只有常見的電單車，而遇上嚴峻的挑戰。周為配合進軍泰國，索性將EasyVan改名Lalamove，並增設電召電單車服務，取得空前的成功。Lalamove的現時的服務更擴展至亞洲各國，如泰國、新加坡、台灣、菲律賓及中國內地等逾一百個城市，十分厲害。 

再戰香港市場 送貨「拿拿聲」 

Lalamove的名字其實亦別有心思，意即送貨「拿拿聲」。重返香港市場時，Lalamove汲取早前與GoGoVan對撼的失敗經驗，轉戰送貨市場，更推出港首創電召電單車服務，可作食物、文件、小件包裹運送，並承諾一小時內完成送貨。Lalamove現時在香港已完成超過兩萬張訂單，送貨時間也未曾過超越一小時，現時電單車業務每月更有約20％增長，增長速度比貨van業務快。 

Lalamove的成功勝在懂得靈活變通，絕對是典型的香港成功故事。當他們看到香港市場飽和時，便嘗試走出香港，攻佔其他市場。然後，他們在將在其他市場累積的經驗，再戰香港市場，闖出一片新天。據初創企業評分網站Oddup資料顯示，Lalamove估值達2億美元，接現時走勢，Lalamove絕對會成為香港初創企業的下一隻「獨角獸」。 

 

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