李漢祥：入錯行，怎麼辦？

在多年的獵頭生涯中，每年總會遇到一些工作了逾十年的中層管理人員詢問同一個問題：入錯行，怎麼辦？

張三在10年前大學畢業，由於一向對電腦程式深感興趣，雖然唸大學時主修物理，亦在畢業後投身銀行業，任職程式編寫員。縱使過往10年發生了大大小小的金融風暴，張三有幸未被裁員潮影響，在同一銀行內，已在今天晉升至資訊科技部的副經理，月入逾3萬元。早前張三主動把其履歷表傳給我，想找機會轉行。

筆者問張三為什麼感到自己入錯行？

他坦白表明其薪酬跟一些工作了逾十年的朋友存在明顯差距，他們很多都是月入4萬、5萬元，甚至超過10萬元。簡言之，張三認為，自己入錯行是因為「嫌錢少」。張三也表明願意放棄自己的興趣，轉投薪酬較高的工作。

筆者感到張三頗為健談，而且擁有清晰目標──向錢看，於是建議他向自己銀行的人事部申請調職，擔任一些前線的銷售工作。不少業績達標的銷售人員都有5萬、6萬元，甚至更高的月薪，應符合張三向錢看的目標。誠然，很多行業都長期缺乏足夠的前線銷售人員；故此，其篩選要求亦未必太過嚴謹，為有意轉行的人士提供機會。

李四挾一級榮譽學位、10年前大學畢業後獲某大地產集團聘用為見習管理。10年後的今天，他已晉升至營業部的經理，負責樓盤的推廣及銷售工作，連花紅年薪逾80萬元。李四感到自己是入錯行，不是因為薪酬待遇不高，而是興趣問題。

李四認為自己不是商業內的管理人才，喜歡自由度較高或能服務社會的工作。

筆者問李四的家庭背景，有否經濟負擔。李四坦言，他結婚不久，有樓宇按揭的負擔，並有一個年約半歲的女兒，因此，他不能只為興趣，而不為金錢而工作。

由於李四不急於馬上轉行，筆者建議他考慮在工餘時進修法律，然後考取律師資格。律師這個專業，既能為李四提供不錯的收入，也能讓他享有一定的自由度。假使他想服務社會，亦可仿傚不少律師參加議會選舉，服務市民。

當感到入錯行時，而仍受金錢所束縛，便不能隨心性而行。若發覺中年轉行是困難重重，也可考慮創業。人到中年，必定累積了不少的行業經驗，編織了具若干規模的人際網絡，亦儲蓄了一些金錢。以上全是創業的必要條件。創業者，既能掌握自己的時間和自由，亦有機會「發達」，不失為人到中年而又想轉行的上佳選擇。


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