吳家俊：港商備戰進軍中東市場
行政長官李家超二月初率團訪沙特阿拉伯和阿拉伯聯合酋長國兩國, 阿拉伯語世界共有廿二個國家, 港商普遍陌生, 得賴特首這行, 本地商界像茅塞頓開, 恍然大悟一個新市場有待發展, 其實包括有6個阿拉伯國家的新加坡海灣合作委員會( Gulf Cooperation Council ) 早於2008已簽訂自貿協定, 至2019 年貿易額達約3370 億港元。港商幸獲港府協助叩門, 就要跟進發揮舉世公認的靈活和高效特質, 積極去推門, 探討中東商機。
港商欲推門, 知己知彼, 百戰百勝, 必先研習阿拉伯世界的文化特性。記得牛津字典2016年加入了「Guanxi」「關係」這個字成為英語, 反映當年內地的「關係」這個字的特性, 阿拉伯世界的「Wasta」儼如內地的「Guanxi」, 中東的市場講究人脈關係, 「做生不如做熟」的信念深入民心, 從商界到民間都非常重視介紹人中間人, 根本已成一種文化, 港商如只習慣按書面程序去進軍中東市場, 不善用 「Wasta」, 恐怕事倍功半。
全國政協李民斌日前撰文, 指香港必須貫徹作為國際大都會的特質，互相包容，尊重彼此的文化差異，方能互利共贏，成功開拓這個潛力豐富的新市場, 李政協語重心長, 值得大家學習細味, 因為上述「Wasta」因素之餘, 還有要懂得很多文化宗教事宜, 尤其宗教, 客人的身份證上是有印上伊斯蘭教或基督教的, 宗教與生活是緊密連繫, 習慣多元化宗教的港人必須曉得尊重客人的神聖信仰。還有, 可能對大家是出乎意料的高離婚率, 和親戚通婚情況普遍等等。
關注市場趨勢都是關鍵, 這方面商務及經濟發展局、香港貿易發展局和相關的商會相信會適時提供資訊, 例如沙特阿拉伯正在推動「2030年願景」(Vision 2030) 發展計劃，目的促進經濟多元發展，減少對石油的依賴，這將是一次港商良好入市機會。例如杜拜自知石油蘊藏量不如其他大國, 近年已致力扶植旅遊業, 歡迎世界各地旅遊同業相輔相承合作, 香港旅發局可投放多點資源為本地旅遊業拉線工作。 預算案提出未來3年向投資推廣署提供一億元，用作吸引更多家族辦公室來港，期待本年 3月底舉辦「裕澤香江（The Wealth for Good）」高峰論壇上遇到中東的大型家族辦公室的投資者，亦是本地商界一次難得的推銷機會。
中國是全世界最大原油入口國, 其中一半石油源自阿拉伯半島，有祖國這個利好背景, 加上特首此次中東之行成功拓展香港國際金融中心與中東國家的聯繫, 本地商界欣慰有強大祖國，可以在「一帶一路」倡議上擔當「推動者」和「參與者」的重要角色，的確要好好把握機遇, 扮演好國家與中東的橋樑。
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