余樂明：如何用8000元 做千萬婚戒生意

Haydn 是我在商會認識的一位朋友，我平時會稱呼他做「鑽石王子」，他是做珠寶婚戒生意的，6年前才26歲決定創業自己做老闆，只是用8000元資金就打造了今天有四間分店的B.R.H. Diamond Collection，這個品牌專攻年輕人市場，設計簡約的日式婚戒特別受後生仔歡迎。

我和其他朋友同Haydn買鑽石戒指，對比一般傳統的珠寶首飾店，通常都會有很大的折扣，可能會是七折、甚至是六折，別以為是因為朋友價，其實就算一般人都有這麼大的折扣，為何會比傳統的珠寶首飾店平咁多？ Haydn表示，因為傳統的珠寶首飾店都會在旺區開街鋪，主力做內地自由行生意，而B.R.H.就選擇做樓上鋪和網絡營銷，主打本地年輕人市場，節省租金成本就可以賣平啲。

如何用6年時間，用8000元成本，做到今時今日有四間分店，每年營業額過千萬？ 「當年8000元主要用於買戒指樣板，每隻大約200、300元，造了10幾隻，用咗約5、6000元。另外，再買啲工具和陳列盤，就是這樣用了8000元創業。」Haydn笑住回想當年：「當年後生，才二十出頭，心口掛住一個勇字，莫講話鋪頭、辦公室寫字枱都無一張，拖住個喼就去見客。」一門生意就是這樣開始，由朋友圈和網絡社交平台，就是這樣一步一步，到今時今日，品牌在尖沙咀設門市和有樓上店。

要做一個出色的品牌、除了要有好的產品，一個令人難忘的品牌故事都很重要，「賣結婚戒指就是一種幸福美滿的生意，B.R.H. Diamond就是為客人留下最美好的回憶，我們見證無數對新人攜手踏入人生新階段， 我們團隊上下還會幫客人策劃求婚安排，與花店、餐廳和酒店合作，客戶買求婚戒指，我當然想他求婚成功，之後就幫我買埋結婚戒指，結婚周年戒指……」

今次訪問令我回憶起九年前的除夕晚和當時的女朋友，即是今日的余太求婚過程，當年我用了一個月的薪金買了一隻鑽石戒指仔求婚，余太笑住咁講，如果你早啲識Haydn我粒鑽石就可以大啲，就快結婚十周年，你識做啦！