丘寧：TVB買士多走對了路

一向很少收購的大台TVB（511）早前宣佈，與邵氏影業（953）以總代價2億元（但當中1.3億元將以藝人資源、電視商業廣告，以及TVB免費廣播和數碼平台的其他廣告產品來支付，即係非現金）收購網購平台士多約75%股權，講明要在香港電商市場爭龍頭，雖然經營香港網購「一哥」HKTVmall的香港科技探索 （01137） 副主席王維基不放在其眼內，直言不覺得有對手威脅到HKTVmall。筆者同意，大台短期內難動HKTVmall的地位，但認為大台今次走對了方向。

面對廣告收入下跌，TVB近年已開始進軍電商業務，於2018年成立Big Big Shop，但一直都是做個意思而已，主要都是集中幫商家做宣傳推廣，未有認真想過做電商。不過，今年4月大股東黎瑞剛接受傳媒訪問時已表明要探索多樣發展模式，認為要拓展非傳統廣告的收入，當時他就是提到電商。

事實上，一場新冠疫情，啟動了香港人網購的DNA；前稱香港電視的香港科技探索轉虧為盈，相信亦燃起不少企業對網購的憧憬。再看看去年第三季Big Big Shop銷售量較2019年同期相比急增5倍，平心而論，TVB要吸納大批新的觀眾幾乎是不可能，假設觀眾數量不變下，Big Big Shop銷售量能錄得如此大增長，反映現有的觀眾仍有很大的「開墾」潛力。

大股東落order要大搞，加上大環境配合，TVB進一步加強電商的發展似乎理所當然，但正如黎瑞剛早前指出TVB的電商問題，「其實就是不懂電商，因為這是另一個行業，需要另外一群專業人士的經驗，你要做好電商，不是說一個聰明的媒體人就能做好一個電商管理者，你要引進電商的團隊，有專業的團隊來服務於客戶。」都是黎瑞剛夠通透，TVB那有電商的人才？收購成為快、靚、正的方法。

談一談今次被收購的士多，成立初時主打本地品牌，很快獲得唔少捧場客，據TVB披露，收購士多後，總體客戶基礎由48萬增至100萬戶以上。不過士多其中一個創辦人曾於網上發表撐修訂《逃犯條例》言論，結果令其流失唔少客戶，導致截至2020年3月止及2021年3月止兩個財年，士多分別虧損約8500萬元及5900萬元，而於2021年3月止的綜合負債淨額更高達6600萬元。

因此，TVB想靠士多提供盈利貢獻，似乎不太現實，筆者認為，士多對TVB最有價值的地方，是人才和電商的實戰經驗如物流的基礎等，這正正是TVB最缺乏的。難怪本周一TVB就宣佈，將集團所有電商相關的業務納入單一管理架構及成立一個新的電商業務群，並委任士多創辦人之一兼行政總裁岑廸贊擔任總裁。還有一樣較少人提的，根據雙方簽訂的協議，入股完成後5年，未經士多董事局批准，士多創辦人不可出售其持股，如些種種，都是設法想留住懂電商的創辦人。

 

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