汪敦敬：「共同富裕」香港也可行
在中央全面就新中國的長遠福祉，為市場作重新規劃及分享下，很多人竟擔憂「共同富裕」或一些對個別行業和企業的調整，會影響投資甚至在香港的財富，筆者本業是地產代理，聞說國內地產中介業也是調整對象之一，我卻十分樂觀，我認為在大時代下，從商者應追求新的態度和角度去經營自己的生意。所謂「上善若水」，做生意可以共贏的地方多的是，其實香港也提倡了社會企業責任多年，我一直以來都向公眾發表評論樓市的文章為主，較少向外推廣我的經營方式，但既然現在社會將有契機作好的改變，我想在此分享我們如何長期達到標準社會企業的模式下，在惡劣的競爭環境下不單仍長期有盈利，更早已達成「共同富裕」的橄欖型利益分配結構，我們當然不需要任何資助，本文的分享只是說出「共同富裕」在現實商業社會是可以達到的更完善的企業模式，包括在香港，都可以有不同人相對更共贏、財富更平均分配的營商方案。
祥益地產雖是商業機構，但我們一直運用着商業營運達致「社會目標」！在二零零三年沙士事件之後，我決定要做一盤能與社會共利的生意，訂定公司首要目標是：「為任何失業社群提供培訓及工作！」由那時開始，我們聘請的員工由18歲至70歲也有，我們在聘請方面是沒有篩選人才的方案，幾乎所有應徵的人我們都聘請的，而且提供專業考牌課程，我們不單只從不裁員和減薪，亦沒有淘汰的策略，這個不是空談或者绰頭。事實上，在之後的十多年證明我們成功了！我們在再培訓的貢獻成績斐然，連續16年獲得僱員再培訓局的「ERB僱主」獎項(前名為「僱主金星獎」)，因為貢獻突出，我被邀請加入僱員再培訓局的委員，並成為「課程及服務發展委員會」召集人，並得到特首頒授「Medal of Honour 榮譽勳章」！
很多人會奇怪地產代理是僧多粥少的行業，我如何用弱勢社群的師奶兵團、「老友記」和初出茅廬的小子去戰勝同區比我們多10倍人數的各大行？截至10月底地產代理持牌人數是41648人，過去12個月平均每月香港住宅的成交只是約6300宗，即是說本業平均每月約7個人才開到一張單，地產代理在現實中是比網劇《魷魚遊戲》更艱難，亦等於在一個金字塔型結構裏面一樣，只有金字塔頂尖少數的人開到單，但我們的同事過去一年人均開單是每月4.1單，我們沒有人食白果，8成人都做到3至5單的成績，而特別好的一成人是8至13單，只有少部份人開1至2單，剛好是一個橄欖型的分配，這個已經是我們長期做到的模式，同業初期難以置信，來到現在已經沒有人去質疑了。
究竟我們如何做到？我想說對手人海戰術是一個霸道的競爭方式，但是亦是我們能做到「共同富裕」的主因，因為人海戰術必然令到人的水準下降，亦必然令到大部份人食白果。如此，能穩守穩定資源、保持到專業及資訊緊密聯繫，我們就能夠戰勝大多數水準下降的對手，當對手一間分行部署20至30人，我們的分行只有2至3人，將對手20個人的資源我們讓2至3人去分享，每間分行這2至3人面對的對手好像很多，但其實7成都是食白果的兵團而已，你說勝算那一個高？
我認為「共同富裕」的作用應該是：為更多人帶來財富，我懂一點釣魚技能，樂意去教導更多人去學懂釣魚。
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