容澤榮：憑香港品牌優勢 全力助港商開拓大灣區電子商務市場
隨着香港與內地免檢疫通關，進入後疫情年代，政府原先推動港人青年到大灣區拓展事業的措施，應盡快再次推出，重啟交流渠道，同時從多方面鼓勵香港青年人，可積極考慮向大灣區市場開拓電子商務，創一番事業。
特區政府早前發布的《香港青年藍圖》提到會將「大灣區青年就業計劃」恒常化，並推出新一輪「粵港澳大灣區青年創業資助計劃」，兩項計劃都在疫情前已經推行，期望當局可先檢討並加以改良計劃，更有效地助有志到大灣區發展的年輕人創業或就業。
香港與其他大灣區城市相比，本身有品牌優勢，直到現時「香港製造」對內地顧客仍具吸引力，隨着經濟負面因素逐步消退，內地顧客的消費力不容看輕，大灣區以至其他內地城市都有待港商開拓，發掘內地有需求的商品或服務，自會機遇處處。
不過港商進入內地市場也不是一帆風順，貿易發展局最近向逾400間香港企業做市場調查，了解企業在大灣區拓展業務時所面臨的困難，最多企業回答是內地市場競爭激烈，充斥低價產品。另外，不熟悉內地法律法規和產品標準、缺乏內地銷售渠道和缺乏熟悉內地市場的銷售員等，都是香港企業需要克服的問題。
為此政府可以向港商提供針對的協助，特別是進入內地市場後，協助港商加強銷售能力，才可一本萬利，生意興隆。其實，三年疫情已進一步改變內地人的購物模式，網上購物和電子交易進一步廣泛應用，例如在2020年，內地第二季的網購交易額比第一季增加35%，增長速度驚人。內地電商領域可以說位處全球領先位置，而且仍然具深不可測的發展潛力。因此如果港人想拓展大灣區商貿市場，不妨考慮循電子商務起步，與內地跨境電商平台合作。
特區政府可以與內地政府在網購方面，共建大數據，透過網絡化消弭港商欠缺在內地市場銷售渠道的問題；同時透過大數據配對，助港商更容易發現潛在客戶或更便宜的內地供應商。至於港企反映不熟悉大灣區或內地市場這問題，特區政府可以定期辦座談會講解、促成團體舉辦交流團加深港人了解內地營商環境，務求讓各類商家，特別是中小微企，充份掌握市場資訊，促使企業開拓內地市場的積極性和信心。
另外，內地雖然是一個大市場，但無可否認充斥競爭，因此建議可以到競爭相對未算激烈的二線城市發展，即使大灣區內地九個城市，彼此發展速度各有不同，避開深圳和廣州等一線城市，考慮在肇慶、江門、惠州等城市拓展業務，相對成本會較低，發展空間更大，可以有較大競爭力。至於「香港製造」和外國貨本身就具有特色，可藉品質取勝，與低價的貨品是不同市場，因此港企仍可憑藉自家品牌或引入外國產品，以內地中產階層為目標顧客，以優良品質搶佔市場份額。
香港是一個高度開放和國際化城市，又是航空樞紐，在物流運輸方面盡享優勢，透過港產商品或代理外國品牌，足以發揮香港的優勢立足大灣區市場，而加入電商門欖不高，適合初創企業、中小企將產品或服務推廣，透過網絡連繫客戶。政府應積極推廣協助，可以考慮向中小微企提供建立網售平台的技術支援及金錢資助，盡量掃除障礙，推動港企進軍內地電商市場。
