余樂明：做生意 要先捨 才能後得？

賴床時、上廁所時、在車廂中扮演沙甸魚時，大家都會機不離手，享受一下「免費」資訊。

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逛超市時，不時會有姨姨們請顧客試食，女兒最愛試食︰「唔使錢㗎爸爸，可唔可以食多粒？」

 太太明明說只是想買一枝唇膏，不知怎的買了一大袋︰「呢支送㗎！買一送一呀！其他係SAMPLE嚟㗎！」

 「免費」、「唔使錢」、「送㗎」，是否真的免費？廠家真的愛你多過愛錢？

 「一蚊」花了只有一瞬間滿足，是花錢。「一蚊」花了會讓你得到「兩蚊」，是投資。

 「蘋果日報」開始展開訂閱計劃，初期用戶登記後，仍然可免費看動新聞，但讀者們都估計下一步便要付錢看網上報紙。多年來提供免費資訊究竟是愛還是責任，不得而知，肯定的是，這些年來，大家每天打開蘋果日報APP已成生活習慣，對報社來說，提供資訊的其中一個回報就是一班粉絲，廣告商落廣告時看到的數據。女兒在超市試食了兩粒湯丸後，姨姨再送句︰「妹妹你真係又靚又乖又識食」，太太乖乖拿齊四款口味。太太試了SAMPLE大讚好用，問我數十次「塊面係咪好滑呢？」，作為一個「識做」的老公，立即「鼓勵」太太買下「會令到塊面好滑嘅嘢」。

做生意要先捨後得，通俗點說︰做生意別要怕「蝕底」。就如以上所提到的情況，由於不用錢，大家都會放下戒心，挑剔也會相對減少。

筆者沒有深究做生意別怕「蝕底」、先付出後回報的概念，是誰最先提出，但美國一位營商網絡專家Dr.Ivan Misner提出過一個「玉米田的故事」就將這個概念解釋得很清楚。

美國最大玉米種植州份內布拉斯州，一位農夫連續四年都得到種玉米冠軍獎項，一名記者採訪時問了這位農夫一題問題，為什麼他種的玉米特別美味可口，可以連續四年得獎，是否他用的種子特別優質？農夫承認他用的種子是特別好，但他同時會將同樣的種子送給鄰近的農夫。

記者不明白，又問農夫︰「你既然送給鄰居的種子一樣好，為什麼你種出來的玉米品質特別好?」

農夫再解釋他的玉米授粉來自隔壁的玉米田，如果四周都是優質的玉米授粉源，那他種的玉米就會優質，只要他再花多些心機打理，質量自然會好。相反，如果好的種子都只留自己用，其他玉米田的花粉比較差，他亦無法種出優質的玉米。

先捨而後得、別怕「蝕底」這個概念，不只適用於商場，更適用於職場。如果同事們都不怕「蝕底」，為公司多行一步、多想一層，公司業務蒸蒸日上，員工還是會得益的。

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