丘寧：長實劈價賣樓的記憶

下周三特首將宣讀新一份《施政報告》，市場預期土地房屋政策又將是「主菜」之一，在《施政報告》公佈前，有發展商早一步行動，「劈價」推盤。說的是長實（1113）日前宣佈，以西九龍兩年來的低價推售與市區重建局合作的深水埗愛海頌，折實平均呎價18688元，較上月新地（016）推售的南昌站上蓋項目及同區二手平約一成半，被形容為平絕西九龍近兩年來的新盤。雖然近萬九元一呎的樓價對很多人來說仍然高昂，但長實此刻採取「低價」推盤的策略，不禁令筆者聯想到98年，長實低價推售青衣盈翠半島，製造了兩次一日內售出千幾個單位的經典，但之後香港樓市經歷了6年的超級大跌浪。

年輕的讀者可能不知道當年長實推盈翠半島的威水史，話說97年亞洲金融風暴殺到埋身，香港的股樓齊散，97年10月的中原指數102.93，但翌年1月就已經跌到69.77！眼見形勢不對路，發展商亦開始減價推盤，吸引不少港人紛紛入市，樓市亦見喘穩。98年5月底長實以低市價兩成的價錢推售青衣站上蓋的盈翠半島一期，首批單位迅速售出，結果長實四度原價加推下，即日內全部售罄1300多個單位，成為佳話。

雖然當時樓市稍見喘定，但區內經濟及股市依然低迷，兩個月後，長實於98年7月乘勝推盈翠半島二期，非但沒有大幅提價，只以近乎原價開售，結果一日內售出達1700個單位，幾近售罄，成功創出第二個經典。

之後的十幾個月，樓市極其是保持了平穩，但2000年中開始重啟跌浪，結果要去到2003年8月才算見底，當時的中原指數是31.77，與97年的102.93比較，累跌近七成！

筆者無意說現在的樓市將重複97時的大跌浪，但當年香港的經歷卻不能忘記，長實減價賣盈翠半島即日沽清，令不少置業者以為樓市見底而入市，但事後證明並非如此，反而是一浪低於一浪，而且是長達6年的大跌浪。

已不止說過一次，長和系創辦人李嘉誠經常被指眼光獨到和洞燭先機，與系內業務遍布全球52個國家有關，因為其獲得的資訊和涉獵的範疇，定必比別人多。所以長和系每個動作，相信不會是「周一見示愛、周三便提婚」那麼兒戲。

留意返，長實劈價推愛海頌的同日，集團召開股東會，結果逾99%股東通過建議斥資252億元，提出要约收購英國釀酒廠及英式酒館Greene King，李澤鉅於股東會上直言，Greene King大部分店舖為自己擁有，如今等於買了2000多間自擁物業的店舖。減價出售香港樓盤的同時，長實已準備好其海外的業務拓展了。

 

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