鄧淑明：成功是留給有準備的人

如果只有40秒時間給你推銷產品，你會如何掌握？

去年10月初，美國三藩市一個電影活動，演員韋史密夫臨場表示想投資初創企業，便邀請了四個初創的創辦人上台即場投售(pitch) (即極速推銷自己的産品)，限時40秒。

結果，專為人打造品牌形象的初創創辦人費林邦（Kofi Frimpong）勝出，獲得史密夫承諾的一萬美元（約7.8萬港元）資金。他之所以成功，全賴平日的充分準備，這經驗也對初創以至一般「打工仔」有很高的參考價值。

費林邦是因為一次「投售」的經驗，便愛上這個活動。他認為和對手、評判和現場觀眾之間緊張刺激的互動，可以帶來滿足感，所以他屢次參加投售，取得不少經驗，並掌握了成功的竅門，替他贏了一些創業資本。

他的成功竅門就是打造動人故事。那次40秒的投售活動，雖屬即興性質，但他早已有全盤策略，所以顯得從容不迫，只是靜坐一角，思考如何演繹，以打動評判。他把投售分為四個部分：首先要吸引觀眾的注意，以「你知道嗎」連結事實為第一句；然後演繹問題；接著提供解決方案，即他的公司；最後是市場商機如何龐大，因此投資機會不容錯過。

費林邦投售時，還帶一些節奏，像時下流行的饒舌歌，所以成功吸引到所有人的注意。而且，他婉拒了大會導師的安排，不想因為導師的意見而臨時更改投售的內容和模式，以致大亂陣腳。他的成功大致可歸納為以下三點。

• 投售經驗豐富，加上平日常常思考如何投售，有充足的準備。

• 了解致勝關鍵是故事，而不是艱深難明的專業術語和理論。 

• 了解自己的強頂，即使在緊張關頭，也堅持自己相信的一套。

成功總是留給有準備的人，費林邦憑著累積的經驗和充分的準備，結果穩操勝劵，希望初創或有意創業者能夠從中得到啟發，並為自己創造光明前路。